當你公司的薪資制度是月薪比較低時，我會建議你跟公司協商一個保障年薪，而且必須寫在合約裡或是拿到公司正式的核准，留存證據。
我看過太多公司在入職時畫大餅，說年終還是獎金保障給幾個月，都是騙人的。一般公司的獎金基本上都會在合約裡加入但書，補充說明看公司營收決定發放多少。
有些公司會跟員工簽約一個獎金比例，讓主管根據你的表現打考績，你會有一個考績分數對應的獎金達標的比例。
簡單來說，你的獎金會綜合考慮你的個人考績、年薪、公司營收達標比率，你所屬的BU營收好壞更會影響你的結果。
▲ 考績計算
知道了獎金發放的變數多，想談高保障年薪，必須跟公司協商用其他名目像是 Retention Bonus、Profit sharing 等，看公司接不接受。
我有個朋友在一家知名的外商公司，底薪就是屬於中間值，年薪 16 個月，靠配股一年就能賺到 70 至 80 萬。
這有個前提，就是你通常得是公司要員，公司才會買單。多數的後勤單位不是公司的核心單位成員，一般公司比較難做這樣的安排。
如果你是業務主管、研發工程師
去談薪水時，可以說「希望不會低於年薪多少元」。
大部分的公司對於錄用員工時所應支付的薪資，都不會是全無彈性可言。尤其有些台商公司，薪資制度沒辦法給像外商的高底薪，假設說只能給到月薪八萬，至於年薪你可能會有一個期望的待遇（假設 180 萬好了），至於剩下你想要到的錢要如何拆分，說服公司給你，這得看看公司願不願意用其他加給或津貼發給你。
如果你是幕僚人員
舉例財務好了，我公司之前的大主管，就會給月薪比較低的人獎金簽約比例比較高。此時年薪還是可以達到要求的期望待遇，但我只能說，如果是屬於這類型的給付方式，有個風險就是難保你公司的獎金制度不會一直修正。
我自己就活生生經歷過公司的獎金制度會每年調整，當初獎金談比較高的人，不見得每年都還是能領到跟一開始一樣多的錢。
說到底，每家公司能給的彈性不同，但你千萬別不問，公司真的想要你，都是能從現行薪資制度中變通的。
本文摘錄自《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作：管理30國薪資的外商人資揭密，好福利、好前途、好老闆的工作這樣找》
- Text by 職來直往Miss莫莉
- Book by 圓神 ‧ 如何出版社
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